岗位职责1.市场开发 1.1根据行业特点、企业发展需要，开展竞争对手、客户需求、政策环境等研究，为市场预测和市场开发提供客观的、正确的资料； 1.2结合公司发展规划和行业趋势，制定市场开发策略、规划，促进公司品牌影响力提升； 1.3根据市场行情、竞争对手信息，结合公司的发展目标，参与制定产品营销价格体系，确保价格具有竞争性，提升公司的盈利水平。2.经营开发 2.1根据公司业务需求及客户情况，承担客户分级分类管理； 2.2通过对市场预测、客户年度计划及相关历史数据，对经营形势进行预测，为公司经营决策提供支持； 2.3根据公司经营目标，开展市场拓展、客户拜访活动，确保经营目标的达成与客户关系的提升； 2.4根据市场信息，遴选可参与项目，制定投标工作计划，编制报价明细及项目投标文件，确保项目顺利获取； 2.5依据合同评审管理流程，组织开展合同评审，识别并防范合同风险，与客户进行合同谈判，确保完成合同签订。3.合同管理4.客户服务 4.1定期开展用户回访，深入了解客户需求，接收外部客户信息及现场反馈信息，提升客户满意度； 4.2根据客户需求，拓展有偿服务项目，牵头组织编制勘验报告、维修方案、报价等，提升公司服务水平和客户满意度。任职资格1、大学本科以上学历，机械制造相关专业优先；2、熟悉机械制造行业，做过市场推广、策划和拓展等优先考虑；3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；4、善于团队合作，有很强的沟通能力；5、具备较强的销售意识以及客户公关能力；6、工作有激情，主动性强，学习能力强，考虑问题系统化。 职能类别：市场/营销/拓展主管 关键字：机械制造合同管理市场推广市场开发市场方向投标文档经营开发